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他是鞋匠的儿子，当不上师长退伍创业，成了身价355亿的CBA老板

2024-09-15 02:27:21 来源：互联网

他是鞋匠的儿子，当不上师长退伍创业，成了身价355亿的CBA老板

01 有个“将军梦”

1962年，孙广信出生乌鲁木齐的一个大杂院里，家里有兄妹五人，父亲是从山西“走西口”到新疆落脚的鞋匠，父母没有让孙广信过上殷实的日子，但是却传递给了孙广信那种身处困境不低头、百折不挠、乐观向上的精神，这是父母留给孩子最宝贵的财富。

孙广信从小就想当兵，做一个受人敬仰、冲锋陷阵的英雄。

1980年，孙广信高考落榜的孙广信毅然从军，成为了一名光荣的解放军战士，并在半年之后考入解放军安徽蚌埠汽车管理学院。

“人活着，就要进步”是孙广信的人生信条，进入军校之后，他很快就定下了自己的目标——30岁当上师长，然后就是将军。

为了达成这个目标，他事事争先，样样拼命，在1982年的一次全军院校运动会上，孙广信代表学院参加400米决赛，他在预赛中仅排在第五，但是因为院里一块奖牌也没拿下，他的领队，也是他最尊敬的将军问他：有没有信心再提高，拿个牌？

孙广信看着将军殷切期盼的眼神，重重地点了下头，说：我要拿金牌。

四百米是难度最大的径赛之一，就连博尔特也说：宁跑10个200米，也不跑一个400米。

跑四百米的技巧一般是“领跑、维持、最后冲刺”，但孙广信却一上去就拼命，直接全力冲刺，等到最后一百米的时候，他的体力已经达到极限，大脑一片空白，但是在困境永不低头的信念支持他冲过了终点线。

在冲过线的一刻，孙广信完全失去了知觉，整个人重重摔了出去，撞得头破血流，伤口至今仍在，等他醒来之后，才知道自己以48秒03的成绩打破了全军纪录，获得了金牌，荣立二等功，自从这事之后，孙广信遇到任何困难，都没有退缩过。

军校毕业之后，21岁的孙广信主动报名奔赴老山前线并被成功选中，在部队开拔之前，他咬破自己的手指，写下血书，发誓要为国捐躯，保卫祖国。

当时孙广信被分配到了工兵连，在一次任务中，他原本带着队伍走在最前列，但上级突然来了电话，他停下来接电话，他的副手继续带队前行，结果不到十分钟，副手就触雷了，三天之后在野战医院高位截肢。

孙广信亲眼目睹了这一幕，如果不是这个电话，高位截肢的就是他了，所以他一直对战友心怀愧疚，发誓要尽一切努力报效祖国，报答队友，才不枉这番死里逃生。

后来，孙广信荣立4次三等功，22岁当上区队长，23岁当上指导员，斗志昂扬地朝着自己的“将军梦”奋斗。

然而，孙广信的“将军梦”最终还是没有实现，他连续两次的升迁机会都被干部子弟替换掉了，心灰意冷的孙广信提交了转业申请，但是却没被批准，最终选择了复员，带着3000元的复员费和5枚军功章，离开了奋斗9年的部队。

虽然“将军梦”破灭，但孙广信依然感谢那段艰苦但充实的军旅生活，他认为，如果没有那段经历，就不会有今天的自己。

02 带着3000元去创业

孙广信始终认为，真正的英雄，要么战死沙场，要么实业兴国，带着这种情结，他在1989年和几个志同道合的战友凑了3万多元，创立了广汇工贸公司。

刚开始的时候，孙广信一头雾水，不知从何做起，但有一天，他看到了一家内地推土机厂在新疆的广告，他觉得这是个机会，主动找到了对方，并向他们承诺：“卖一台给收1%的手续费；卖不掉分文不取。”

接下这个活之后，孙广信开始在广袤的新疆大地四处奔走推销。每次一出门就是20多天，为了节省开支，他睡的是九毛钱一晚的大通铺，10个月下来，他的双脚丈量了10万多公里的路程，卖出了103台推土机，是那家推土机厂在新疆全域一年销量的十倍，最终他拿到了60多万的手续费，赚到了人生的第一桶金。

孙广信的业务能力令厂方大为惊讶，他们不仅把他的佣金提到了2%，还聘任他为厂方驻新疆经销总经理，给了他价值200多万的推土机，告诉他：先拿去卖，卖了再给钱。

等到资金积累到一定程度后，孙广信又把目光盯向了餐饮娱乐行业，他花了67万元，盘下了一家濒临倒闭的“广东酒家”，做起了海鲜餐馆。

刚开始，吃惯了牛羊肉的新疆人并不习惯吃海鲜，餐馆连续亏损了几个月，孙广信苦思冥想，最终把目标客户定位为新疆首批富起来的人，他专门从广东空运海鲜，还请了月薪15000元的高级师傅，把餐厅的卖点定为“高端、独家、特卖”。

对富人而言，好吃重要，但面子更重要，孙广信的酒楼，很快就成为了富人的聚集地，很快就实现了扭亏为盈，最火爆的时候，要提前一个月才能订到座位。

此后，孙广信向娱乐项目发起进攻，接连创立了乌鲁木齐的第一家卡拉OK、第一个游泳馆、第一个保龄球馆……

孙广信为人大方，不拘小节，这无形中给他带来了很多的机会。

有一次，两位在油田工作的朋友借他的轿车回油田，不料半路翻了车，人受伤了，车也废了，孙广信听后第一时间赶去探望，没有一句埋怨，还安慰朋友：人没事就好，车没了就没了。

两位朋友非常感动，力劝他进入石油行业，并且愿意给他介绍客户资源。

1991年，孙广信正式进入石油产业，成立了一家能源进出口贸易公司，当时他们并没有进出口贸易权，他经朋友的介绍，和有进出口权的公司合作，买来了先进的石油勘探开发设备，当年的进出口贸易超过1000万美元。

1992年邓爷爷南巡讲话之后，民营企业迎来了期盼依旧的春天，孙广信也借着东风，把进出口总额干到了8700万美元，达到了当年新疆进出口贸易总额的1/6，广汇也成长为了一个员工总数413人，销售收入超1.5亿元的企业。

不久之后，孙广信又盯上了房地产行业，当时有两家非常著名的公司，四川南德集团和沈阳飞龙集团，孙广信为了学习经验，他分别到两家公司当了7天卧底，在飞龙当行政部长，在南德当办公厅主任，14天时间，就把两个公司的各种门道都给研究清楚了，人辞职了，两家公司还一脸懵。

回到新疆之后，孙广信加足马力，创办了新疆第一家民营房地产公司。

当时房地产行业火热，新疆没多久就涌现出了上百家新房地产公司，所有公司都跃跃欲试，准备大干一场。

然而，在1993年，国家突然缩紧银根（减少货币流通量），压缩基建，不少房地产公司望而却步，进入观望状态，甚至鸣金收兵。

在谈及自己的经营理念时，孙广信常说：“对军人来说，没有拿不下来的山头，没有不敢啃的硬骨头。作战时只有攻其最弱，才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样。”

孙广信认为“冒险是军人的天性，也是商人的天性。”，在别人不敢干的时候，他选择逆流而上，卖掉了所有的餐饮、娱乐产业，一年时间干出了两个商品房小区，还建成了当时新疆的第一高楼——广汇大厦。

除此之外，孙广信敏锐地察觉到。土地才是房地产的稀缺资源，于是他趁机兼并了濒临倒闭40多家国有和集体企业，他几乎把这些企业全部关停，把原有土地用于房地产开发和储备，当房地产行业重新火热的时候，这些土地不断升值，成为了孙广信的摇钱树，同时也让他在新疆房地产形成了垄断地位，在乌鲁木齐房产行业市场占有率达到了60%以上，更具体一点说，新疆每5套商品房，就有3套是广汇建的。

因为市场占有率极高，广汇在和建筑商谈判中都能占据绝对优势，他们对工程款几乎都以实物抵扣，主要有两种，一是广汇的房产（必须购买工程款10%-15%），二是广汇集团用过的旧汽车或者是广汇专用汽车厂的产品。

土地是自己的，施工单位费用也降到了最低，如何能不赚钱？

孙广信认为，要想避免激烈的商战，唯一的捷径就是占据垄断性的资源，而他也是一直这么做的，除了土地之外，广汇还在2002年购买了中石油吐哈油田半生气源，建立起了年产5亿方的液化天然气项目，成为了我国最大的陆基液化天然气供应商。

后来，孙广信又瞄准了汽车市场，以旗下的机电公司和兼并的汽车公司组成了广汇汽车集团，后来又兼并了广西、河南、甘肃、河北、宁夏等多个省份的汽车经销公司，在2011年成为全国最大的乘用车经销商。

广汇汽车在2015年上市，市值一度突破千亿，在2016年之后，广汇汽车营收一直保持在千亿以上，截至至去年底，他们一共运营735个营业点，包括695家4S店，业务涵盖28个省市区。

而除了广汇汽车之外，广汇集团还有广汇能源、广汇物流、广汇宝信、合金投资四家公司，2023年实现营业收入2146.3亿元，净利润44.09亿元，总资产2471.93亿元，在中国五百强中排行第137位。

不过因为新能源汽车崛起，直营模式极大的冲击了传统汽车经销商，广汇汽车在2018年之后基本处于亏损状态，并于2024年退市，退市时，市值已由千亿缩水至70多亿。

虽然广汇汽车目前已经有了大厦将倾的趋势，但得益于他们在发展过程中历届的大量稀缺资源和在多个行业形成的垄断地位，新疆广汇依旧能够保持足够的竞争力，这让人不得不佩服孙广信的眼光之长远。

03 豪横的CBA老板

当钱多到只是一个数字的时候，大多数人都会寻找自己的精神满足，孙广信也不例外。

孙广信身高1米85，是一名忠实的篮球爱好者，在1999年，他联手当地体育局共同创建了新疆广汇篮球俱乐部，同时大力发展青训事业，不求回报的促进新疆篮球的发展。

众所周知，CBA的球队并不怎么赚钱，甚至大多数球队都一直处于亏损状态，但孙广信并不在意，他在建队的25年间，投入了超过25亿元，一方面，新疆男篮对广汇集团起到了很好的宣传效果，让地处西北的广汇集团在全国拥有了极高的知名度，而另一方面，则是为热爱发电。

实话说，CBA赛场的观赏性算不上太高，但是一些球队的门票却动辄几百上千元，而新疆队却是个例外，他们的主场票价非常便宜，很多位置都不到100元，甚至有些只要50元，这让球迷不需要花太多的钱，就能买到一张位置不错的门票。

在建队之初，地处偏远地区的广汇男篮很难吸引有实力的球员加盟，但这难不倒孙广信，首先是大力培养本地球员，在广汇成立之前和成立之初，新疆只出过阿的江和杜锋两名国手，但是广汇成立之后，新疆这些年出现了很多优质的男篮国手。

而一方面，孙广信有钱，也舍得烧钱，他找招揽球员的方式大多是买买买，用钱砸，2007年400万天价年薪砸来了巴特尔（当年头部球星在百万元左右），这让新疆连续三年打进总决赛，虽然未能夺冠，但让孙广信看到了希望，更加坚定砸钱的信心。

随后，孙广信又砸来了张庆鹏、昆西-杜比、肯扬-马丁等球员，几乎每一位球员都远高于市场价。

2014年，孙广信花费巨额签字费，从辽宁挖来了周琦，又花一年250万美元签下NBA球员布拉奇，后来又从北京队花大价钱签下李根，活生生用钱堆出了2017年NBA总冠军，这也是新疆队史第一个总冠军。

孙广信在商场霸道、强势，但是在对内管理上却是怀柔政策，他曾表示：几万员工的企业，只要控制大家不玩得太过分，他可以睁一只眼闭一只眼。

和许多低调的富豪不同，孙广信生活中奢侈、张扬，他早在2005年就马踏非洲，跑去非洲大陆狩猎，他还购买了价值1.9亿“世袭”1000私人飞机，高兴的时候就用他接送队员比赛，新疆夺冠之后，他给球队发了三千万奖金，还给每位队员送了一辆价值百万的豪车。

截至2024年，在孙广信的带领下，新疆男篮取得了突出的成绩，只有两年没进季后赛，获得1个冠军、6个亚军，在青训方面也是颇有成绩，为各级国家队输送20多位优秀球员，可以说没有孙广信，就没有新疆篮球的今天。

如果中国篮球多几个孙广信这样的人，或许能够发展得更好。

当然，有些人可能受不了孙广信。因为他过于强硬，比如此前新疆队和周琦之间出现了劳资纠纷，篮协和姚明在处理此事时，立场并不坚定，刚开始判新疆赢，后来又支持周琦，对重罚新疆男篮，孙广信认为这不公平，拒绝接受处罚，在和篮协商议无果之后，直接宣布退出CBA，硬刚篮协和姚明。

孙广信说他是一个对不公平不公正“零容忍”、“一根筋”的人，当年如是，现今如是。

孙广信的强硬，将了姚明和篮协一军，虽然最后问题解决了，但这样一个人的存在，有些人就该睡不着觉了，在互联网时代，头上顶着这样一颗“雷”，随时可能在“一邱河”里炸出一条大鱼！

但这就是孙广信，被称作“西北狼”的孙广信。

他是鞋匠的儿子，当不上师长退伍创业，成了身价355亿的CBA老板

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